Prečo by podniky mali používať TikTok? 19 tipov pre odborníkov

Je TikTok vhodný na podnikanie?

Na základe tipov spoločnosti TikTok, ktoré rozširujú vaše publikum a vaše videá si všimnú viac používateľov, môže byť aplikácia pre sociálne médiá TikTok skvelým doplnkom vašej obchodnej digitálnej marketingovej stratégie.

Mnoho ľudí si myslí, že je to aplikácia pre mladých ľudí a že nemá žiadny zaujímavý obsah - títo vlastníci firiem a používatelia TikTok však majú dobré argumenty, aby vás prinútili zmeniť norok a používať TikTok navždy!

Prečo si myslíte, že by podniky mali byť na TikToku, a aký je pre vás jeden tip na konverziu používateľov na nových zákazníkov, vypracovalo sa to pre vás?

Linda Chester: nasmerujte prevádzku na svoju hlavnú platformu

Povedal by som, že teraz je ten pravý čas na vstup do TikToku. Nie je to také nasýtené ako iné veľké platformy sociálnych médií. Je to ako prvé dni Facebooku a Instagramu, kde môžete ísť vírusovo a rýchlo si vytvoriť publikum.

Je to tiež dobrý spôsob, ako nasmerovať návštevnosť na vašu hlavnú platformu, ako to bolo v prípade mojej vlastnej webovej stránky.

Takže prevádzkujem webovú stránku venovanú zdraviu a fitness s názvom Hodina zdravia, kde píšem o domácich cvičeniach a uverejňujem zdravé recepty. Sledovatelia môjho blogu sa pohybujú od dospelých vo veku okolo 20 rokov až po mamičky vo veku 30 rokov až po dámy vo veku 40 rokov.

Mnoho aktívnych používateľov spoločnosti Tiktok sa skutočne nezmestí do žiadnej z týchto demografických údajov. Avšak v USA má 50% používateľov TikTok v USA viac ako 34 rokov, čo znamená, že existuje potenciál na propagáciu môjho podnikania na platforme.

Hodina zdravia nemá účet na tejto platforme, ale ja som spolupracoval s niekoľkými ovplyvňovačmi pri vytváraní výzvy hashtag, ktorá by pomohla propagovať moju blogovú stránku. Niektoré z cvičení, ktoré som vytvoril, sme zmenili na mini tanečný program, ktorý som spolu s ovplyvňovateľmi vykonal. Videá potom uverejnili na svojich profiloch a voile, v nasledujúcich mesiacoch došlo k značnému zvýšeniu prenosu.

Keenya Kelly: oslovte miliardy ľudí rýchlejšie ako všetky platformy sociálnych médií

Tiktok má viac ako 4 miliardy používateľov a zapojenie sa do každého príspevku v Tikkete je za všetkými ostatnými platformami sociálnych médií.

Ako podnikanie vám umožňuje vystúpiť z normy, osloviť miliardy ľudí oveľa rýchlejšie ako všetky platformy sociálnych médií pri predaji vašich produktov alebo služieb pomocou odkazu vo vašom životopise.

Za 8 týždňov, keď som bol na platforme, som šiel z 300 sledovateľov na 18 300. Ako biznis využívam platformu tak, ako ju používajú všetci používatelia, VUT v Brne ale učím podnikanie, marketingové tipy, zatiaľ čo tancujem a robím všetky trendy veci, ktoré používatelia robia.

Môj zoznam e-mailov a zákaznícka základňa na Tiktok ALONE rýchlo rastú!

Charlie Chang: Najal som si z aplikácie pár agentov

Som majiteľom realitného maklérstva a použil som tiktok ako dobrú marketingovú stratégiu. Najal som si z aplikácie pár agentov!

Robím videá o osobnom financovaní a podnikaní a videá fungujú celkom dobre. TikTok je ďalšia najlepšia marketingová platforma, preto je dôležité začať s vlastnou osobnou značkou alebo propagovať podnikanie v tejto aplikácii.

Dan Bailey: uznanie značky prostredníctvom zdieľateľného obsahu je to, čo chcete

TikTok je najrýchlejšie rastúca mediálna platforma a už začína definovať úspech veľkých priemyselných odvetví. Myslím si, že majitelia firiem sa strieľajú do nohy, ak sa nepozerajú aspoň na spôsoby, ako sa môžu zapojiť do platformy.

Volám sa Dan Bailey, prezident spoločnosti WikiLawn Lawn Care, online trh, ktorý spája ľudí s najlepšími miestnymi spoločnosťami zaoberajúcimi sa bývaním a komerčným trávnikom v 4 000 mestách po celých USA.

Môj najväčší tip sa môže zdať zrejmý, ale vzhľadom na to, koľko značiek týmto značkám úplne chýba, je zrejmé, že treba povedať: TikTok nie je to isté ako iné platformy. Nemôžete inzerovať rovnakým spôsobom a predovšetkým by ste sa nemali zameriavať na reklamu. To, čo od tejto platformy chcete, je rozpoznávanie značky prostredníctvom zdieľateľného obsahu.

Preštudujte si platformu, nájdite účty, ktoré robia veci podobné tomu, čo chcete robiť, a čo najviac napodobňujte túto stratégiu. Nesnažte sa znova vytvoriť všetko, čo ste videli, trendy. Ak napríklad nemá zmysel, aby sa vaša značka zapojila do kultúry meme, nerobte to. Vyjdete jednoducho z kontaktu. Namiesto toho buďte skutoční ... ale s cieľom.

Charlie Fusco: TikTok otvoril príležitosti speňažiť obsah niekoľkými spôsobmi

TikTok sa stal de-facto kráľom sociálnych médií a značky sa schovávajú. Pokračujúci boj Instagramu s ovplyvňovateľmi o doláre ad sa stal vypuklou vojnou, v ktorej TikTok prijal mládežnícku kultúru v sociálnej oblasti a otvoril príležitosti pre ovplyvňovateľov speňažiť ich obsah niekoľkými spôsobmi. Značky tak dostali príležitosť minúť svoj rozpočet v prostredí, ako je TikTok, kde platforma neprináša len priaznivcov ovplyvňujúcich, v mnohých prípadoch nasmerujú mesačne každý mesiac 20-násobok svojej základne sledovateľov. Toto je vnímané ako neočakávané epické proporcie značky.

Moja agentúra Digitálne odpadlíci zastupuje viac ako 20 spoločností TikTokers pracujúcich so značkami ako Fashionova, UnderArmour, Dole a mnohými ďalšími špičkovými značkami. CPG, fitness spoločnosti a značky krásy už prepadli TikTok.

Lewis Keegan: je nákladovo efektívny a efektívny

Tiktok je jednou z aplikácií sociálnych médií, ktorá sa používa po celom svete, a ísť do Tik Tok na propagáciu svojej firmy je nákladovo efektívne a efektívne! Nemusíte minúť viac za reklamu, aby ste oslovili viac zákazníkov, a ľudia sa budú zaujímať o vaše podnikanie, pretože môžete ísť s dnešným trendom.

Rob Bathe: vo svojom výklenku sa môžete stať hlasom

Keď som v auguste minulého roka podpísal Folly Coffee pre Tik Tok, boli to bežné odpovede, ktoré som dostal:

• * Nie je to aplikácia pre maloleté deti?
• * Prečo tam strácate čas?
• * Nikdy to nevydrží

Domnievam sa, že majitelia firiem sa pozerajú na Tik Tok s úzkym duchom, aký existuje dnes. Boli časy, keď bol Instagram iba super aplikácia na úpravu fotografií, vďaka ktorej by vaše obrázky vyzerali lepšie. Teraz je to jedna z, ak nie najdominantnejšia platforma sociálnych médií pre podniky, ktoré v súčasnosti existujú. Platformy sociálnych médií sa otáčajú a vyvíjajú tak rýchlo a často sa nedá povedať, aká bude akákoľvek aplikácia za 5 rokov. Tu je to, čo sa mi páči na Tik Tok a prečo si myslím, že by sa to malo týkať firiem:

• * Mladý priemerný vek používateľov
• * Títo používatelia nemusia mať spotrebnú silu teraz, ale o 5 rokov to bude elektronický obchod, aké sú dnes milénia
• * Špičkové nástroje na úpravu videa
• * Nástroje na úpravu videa na Tik Tok umožňujú oveľa efektívnejšie a čistejšie vytvárať efektívny, pútavý a zábavný obsah ako iná hlavná platforma sociálnych médií. Tieto upravené videá sa potom dajú použiť na viacerých platformách, takže čas strávený na Tik Toke má zmysel, aj keď vaše sledovanie v aplikácii nie je ničím. Keď budete nabudúce posúvať Facebook a Instagram, uvedomte si, koľko videí je na Tik Tok jasne upravených, aj keď je logo Tik Tok vyrezané.
• * Využite svoj výklenok pred širokou expozíciou aplikácie
• * Naším cieľom je praženie kávy. Keď bolo na Tik Tok menej ako 400 ľudí, uverejnil (-a) som si príručku na varenie piva, ktorá získala viac ako 160 000 zobrazení a 26 500 rád. Nedávno som zverejnil ďalší zábavný fakt o čerstvej káve, ktorý má v súčasnosti viac ako 208 000 zobrazení, a dokonca som viedol k spolupráci s tvorcom obsahu Tik Tok s viac ako 200 000 sledovateľov. Tým, že sa na platformu dostanete čoskoro, vďaka jedinečnému algoritmu Tik Tok sa môžete stať hlasom vo svojom výklenku bez ohľadu na veľkosť vašej firmy alebo sledovaním.

Odvtedy sa k Tik Tok pripojilo viacero firiem v oblasti Twin Cities a mnohí na stránke Folly Coffee ma kontaktovali. Preto sa pripojili.

Ali Rizvi: Toto je obrovská príležitosť na propagáciu vášho podnikania

Pretože spoločnosť TikTok zaznamenala v posledných dvoch rokoch prudký rast. Teraz má 500 miliónov používateľov, ktorí sa túžia po zábavnom a vzrušujúcom obsahu, a toto je pre vás obrovská príležitosť propagovať svoje podnikanie.

Aký je pre vás jeden tip na konverziu používateľov na nových zákazníkov:

• 1. Výskum
• 2. Vytvorte úžasný obsah
• 3. Partnerstvo s ostatnými členmi
• 4. Buďte pravidelní
• 5. Dajte Páči sa Ostatné videá

Zatiaľ to bol veľký zážitok.

Samantha Moss: môžete robiť lokalizované marketingové kampane

TikTok je v súčasnosti jednou z najpopulárnejších aplikácií. Umožňuje používateľom nahrávať 15-sekundové video a zdieľať ho na iných platformách sociálnych médií. V časoch, ako sú tieto, keď väčšina ľudí zostane doma a nemá čo robiť, je TikTok jedným z mnohých spôsobov, ako udržať ľudí v rovnováhe. Domnievam sa, že by podniky mali byť na TikTok, pretože v súčasnosti má nekonečné množstvo divákov. Ďalšou úžasnou funkciou je, že aj keď je TikTok globálna aplikácia, majú možnosť, kde môžete robiť lokalizované marketingové kampane.

Keď práve spustili svoju vlastnú marketingovú platformu, z používania TikTok stále ťaží malý počet značiek, čo pre vás môže znamenať menej súťaží. Jediný tip, ktorý môžem zdieľať o tom, ako by vaša firma mohla priniesť viac zákazníkov prostredníctvom TikTokis, aby boli aktívni. Týmto spôsobom môžete ukázať svojim sledovateľom, že ste hodní nasledovania a prečo by vás mali stále sledovať. Fungovalo to pre mňa, pretože vďaka aktívnemu účtu som získal viac sledovateľov.

Kristie Stumpf: sme schopní získať mladšieho zákazníka

John's Crazy Socks začal Tik Tok minulý týždeň V minulom týždni sme mali opäť 300 sledovateľov, ktorí mali veľa zobrazení a predajov na našu firemnú stránku. Dokážeme získať mladšieho zákazníka a zákazníkov, ktorí sa zaujímajú o to, aby sa niečo zmenilo. Naša spoločnosť je malá a má veľké množstvo zamestnancov s rôznymi schopnosťami (autizmus s Downovým syndrómom), ktoré sme schopní zábavným spôsobom vyjadriť.

Shiv Gupta: marketing, ktorý nevyzerá ako marketing

Iba dobrý obchodník vie, že spôsob, ako zostať pred konkurenciou, je mať proaktívny prístup k tvorbe marketingových stratégií. Používanie TikTok pre vaše podnikanie je skôr plodné vypočítané rozhodnutie, než priame vyrazenie.

Dôvody, prečo by ste mali začať používať TikTok na marketing svojej obchodnej značky online:

• * Jednoduchý spôsob vytvárania komunít: * Dnešní používatelia spotrebujú prostredníctvom videí maximálny obsah, a preto by ste sa mali na svojich používateľov pozerať ako na súčasť komunity. Na čom záleží, je zdieľanie nápadov prostredníctvom videí a vyvolávanie záujmu podobne zmýšľajúcich ľudí.
• * Marketing, ktorý nevyzerá ako marketing: * Generácia Z sa nechce obťažovať reklamami, a preto 51% z nich používa blokátory reklamy. Malo by byť zrejmé, že staré techniky marketingu nebudú s týmito používateľmi dobré. Ako inteligentný obchodník by ste mali nájsť menej invazívne techniky a prostredníctvom pútavého obsahu rýchlo upútať pozornosť svojej cieľovej skupiny.
• * Perfektné miesto pre obsah generovaný používateľmi: * TikTok je najväčší zdroj obsahu generovaného používateľmi a má tú výhodu, že je novým dieťaťom v bloku.

Norhanie Pangulima: predstavte svoje výrobky

TikTok prináša kreativitu firiem tvorbou zábavných videí ako ich marketingovej stratégie. Aj keď zachytáva veľké množstvo tisícročí, títo mladí dospelí môžu ovplyvniť svojich rodičov alebo ľudí s rozhodovacou právomocou doma. Vidím, že podniky používajú TikTok na predstavenie svojich produktov a niekedy používajú ovplyvňovače, ktoré majú veľký vplyv na divákov.

Existujú dva dôvody, prečo by sa podniky mali zúčastňovať na TikTok:

1. Je to zábavný spôsob, ako sa vaša značka rozpozná. Pretože TikTok je široko používaný mladými dospelými, podniky používajú ovplyvňovačov, aby divákom zviditeľnili svoju značku. Zvyšuje povedomie o značke prostredníctvom stratégií v platforme, ako je napríklad výzva hashtag. Výzva Hashtag odporúča vytvoriť podobné video a použiť rovnaký hashtag, aký používate vo svojom obsahu, a urobiť ho trendom.

2. Reklamy využívajúce videá sú atraktívnejšie. Vizuálny marketing je viac zameraný na pozornosť než len na čítanie textov. Musíte sa iba naučiť používať vo svojich reklamách prvky, ako sú deti, domáce zvieratá atď., Ktoré zachytia srdcia mladých divákov.

Tip na konverziu používateľov na zákazníkov: Udržujte svoje video krátke, stručné a v kontexte, pričom do toho, čo inzerujete, dávajte kreativitu a humor. A nezabudnite napísať nejaké hashtagy!

Julie Bee: prevádzajte používateľov na nových zákazníkov

TikTok je založený na ľuďoch, ktorí sa spojujú s inými ľuďmi prostredníctvom krátkych videí. Tréneri, konzultanti, rečníci a autori môžu TikTok využiť na zaznamenávanie a uverejňovanie krátkych správ zainteresovaným stranám. Produktové spoločnosti môžu tiež efektívne používať TikTok, pokiaľ sú vo videu ľudia, ktorí ich používajú. Ak chcete používateľov previesť na nových zákazníkov, zahrňte do svojich videí spokojných zákazníkov. Skúmam TikTok pre svoju osobnú značku a doteraz som nevidel konverzie. Som v tomto kanáli nováčikom a rovnako ako v prípade akéhokoľvek marketingu v sociálnych sieťach môže chvíľu trvať, kým nájdete svoju drážku a začnete vidieť skutočné konverzie. Skúste to znova o pár mesiacov!

Jacob J. Sapochnick: skvelá príležitosť na propagáciu sociálnych sietí na trhu

Tiktok bol jedným z najúčinnejších marketingových kanálov, ktoré v súčasnosti využívam pre svoje vlastné podnikanie. So svojimi miliónmi aktívnych používateľov mesačne ponúka širokú škálu divákov, vďaka čomu je skvelou príležitosťou na propagáciu vašej značky na sociálnej sieti. Po prvé, všetko, čo musíte urobiť, je študovať, ako môžete platformu využívať, aké sú demografické údaje vašej cieľovej skupiny a ako s nimi budete môcť komunikovať. Majte na pamäti, že Tiktok je miesto, kde musíte byť kreatívni a zábavní, aby ste boli lákaví.

Pokiaľ ide o konverziu používateľov Tiktok, aby sa stali mojimi novými zákazníkmi, vytváram živé reklamy, ktoré ich povzbudia k účasti. Držím krok s trendmi a robím obsah „výzvam“, ktoré ich budú nútiť vytvárať vlastné videá o sebe pomocou našej značky a produktov. Svoje skúsenosti nafilmujú a zverejnia ich na vlastný účet. Potom ich budú sledovať ich sledovatelia a vytvoriť reťazovú reakciu, pri ktorej sa povedomie mojej značky stane viditeľnejším pre ostatných používateľov, čím sa rozšíri možnosť ďalších zákazníkov.

Shari Smith: málo potenciálnych zákazníkov konvertuje z nových zákazníkov na nových

TikTok je nový humbuk, pokiaľ ide o platformy sociálnych médií. Na tomto mieste nájdete priemerného Joea, celebrity a ovplyvňovateľov značky. Všetci sú v tom. Možno sú aj vaši starí rodičia.

Koho nikdy nepočula o TikToku? Pokiaľ ide o mňa, uverejňujem útržky svojich videí na Tiktok, aby som oslovil a sledoval svojich sledovateľov a cieľové publikum. Tam môžu vidieť fotografie, ktoré uverejním, alebo pozerať moje videoklipy. A tiež som na ne položil Hashtags, aby som dal svojim sledovateľom a cieľovým divákom vedieť a objaviť môj obsah.

A tip číslo jedna, ktorý by som vám mohol dať, pokiaľ ide o konverziu používateľov na nových zákazníkov, je osloviť a hovoriť so svojím cieľovým publikom. Opýtajte sa ich, čo chcú, a dajte im to. Ukážte im, že vaša značka je jedinečná a odlišná. Pokiaľ ide o mňa, jeho práca vyšla naozaj skvele. Mám niekoľko sledovateľov, pár potenciálnych zákazníkov a prevádzam z používateľov na nových zákazníkov. Navyše som tiež prepojil svoj účet Tiktok s mojím ďalším účtom sociálnych médií, aby som tam tiež zapojil svojich sledovateľov na moje ďalšie sociálne médiá, aby ma mohli sledovať na svojom účte TikTok.

Jon Torres: platforma uľahčuje predvádzanie vašej značky dynamickým spôsobom

Myslím si, že by podniky mali byť na TikTok, pretože práve teraz je to najrýchlejšie rastúca platforma sociálnych médií. Táto platforma uľahčuje dynamické predvádzanie vašej značky alebo produktu pomocou ľahko použiteľných funkcií na úpravu videa priamo v aplikácii.

Môj jediný tip na konverziu používateľov na nových zákazníkov by spočívalo v tom, že by sme platformu použili na to, aby sme ich vystavili vášmu produktu, ale potom by sme s nimi nadviazali kontakt. Pokračujte v komentároch a odpovedzte na ich otázky v reálnom čase a nasmerujte ich na svoje stránky, kde nájdete viac informácií a kde kúpiť.

Austin Glanzer: TikTok Marketing - 0-50 000 sledovateľov za 3 mesiace

Bol som schopný rozšíriť svoj TikTok po 0-50 000 sledovateľov za 3 mesiace. Urobil som to prostredníctvom 3 strategických plánov.

• 1. Zostať vo svojom výklenku: Neustále uverejňujem tipy na nehnuteľnosti alebo tipy na rast malých firiem.
• 2. Sledovanie trendov: Keď sa deje trend, dal som na to svoj vlastný roztoč. Ak existuje populárna skladba, použijem ju a okolo príspevku uverejním realitnú alebo obchodnú stratégiu.
• 3. Uverejňovanie nepretržitých príspevkov: Príspevky uverejňujem najmenej 1-krát denne, niekedy až 3-krát. Algoritmus v TikTok vám umožňuje uverejňovať príspevky mnohokrát bez obťažovania vašich sledovateľov. Preto neustále uverejňujte príspevky a umožnite TikTok ukázať svoj obsah rastúcemu publiku.

TikTok je miesto, kde bol Instagram pred 7 rokmi. Ak na platforme začnete teraz, máte možnosť byť hlavným ovplyvňovačom!

Bernie Wong: posilnite morálku a zmeňte svoj imidž verejnosti

Domnievam sa, že podniky by mali využívať akúkoľvek platformu, ktorá je im k dispozícii (najmä ak milióny používateľov v súčasnosti túto platformu využívajú na historicky vysokej úrovni).

S tým bolo povedané, že spoločnosti sa nemusia jasne registrovať a prihlásiť sa do služby TikTok. Táto platforma umožňuje komukoľvek vytvárať videá na rovnakej úrovni a obsah môže byť doslova o všetkom.

Môj tip: Upravte obsah. Natáčajte video z vašej kancelárie, zapojte svojich zamestnancov a pri publikovaní ukážte svetlejšiu stránku života. Firmy môžu zverejňovať obsah z celej kancelárie, ktorý je hlúpy a zábavný, aby poskytol potenciálnym klientom (a všeobecne verejnosti) vnútorný pohľad na to, o čom je spoločnosť.

Nie je to komplikované, môže to zvýšiť morálku, zmeniť váš verejný imidž a dostať vašu spoločnosť pred mnohých ľudí. Prečo to nevyskúšať?

Mazen Aloul: Potenciálny zákazník pravdepodobne navštívi svoje fyzické predajne

Keďže sa TikTok stále viac stáva populárnejšou, značky budú musieť analyzovať a optimalizovať svoj obsah v tejto aplikácii pre sociálne médiá, aby mohli využiť rastúci posun v prítomnosti značky na tejto platforme.

Správne implementované stratégie SEO vytvárajú efekt stúpania pre zvýšenie výnosov vo všetkých oblastiach. Fyzické predajne tehál a mált budú bojovať o prežitie a nemajú inú možnosť, ako sa pustiť do online obchodu. Pretože ak potenciálny zákazník nájde svoju firmu na internete, s väčšou pravdepodobnosťou navštívi svoje fyzické predajne v novom normálnom nastavení.

Na TikTok je možné implementovať silné techniky SEO.

Obchodný marketingový tím by sa preto mal naučiť analyzovať relevantné údaje o kľúčových slovách na základe objemov vyhľadávania TikTok, relevantnosti a konkurenčnej hodnoty. Takéto cenné údaje by sa mali použiť na vytvorenie cielenej stratégie, keď značky túto aplikáciu využívajú vo svoj prospech.

Okrem toho je obsah SEO viac ako len zapojenie kľúčových slov do existujúceho obsahu, kvalitný obsah je organický a prirodzený, čo láka čitateľa, aby chcel viac. Nikdy sa necíti externe. Obsah vylepšený SEO vašej značky by mal prirodzene pretekať a reprezentovať vašu značku. Toto funguje dobre pre autentickú stratégiu marketingu obsahu.

Často Kladené Otázky

Mám použiť Tiktok na svoje podnikanie?

Podľa tipov spoločnosti TIKTOK na rozvoj publika a získanie ďalších používateľov, ktorí sa zapoja do vašich videí, môže byť video aplikácie TIKTOK sociálnych médií skutočne skvelým doplnkom k stratégii digitálneho marketingu vašej firmy.

Ako podniky používajú Tiktok?

Podniky používajú TIKtok niekoľkými spôsobmi, aby sa zapojili do svojho cieľového publika a propagovali svoje výrobky alebo služby. Tu je niekoľko kľúčových spôsobov, ako podniky využívajú Tiktok: Influencer Marketing, značkové výzvy, reklama, obsah v zákulisí, obsah generovaný používateľmi, partnerstvá ovplyvňovateľov, prieskum trhu a spolupráca so zákazníkmi.

Je využívanie Tiktok na podporu podnikania efektívne?

Použitie Tiktok na propagáciu podniku môže byť efektívne v závislosti od povahy podnikania a cieľového publika. Ponúka tvorivú a pútavú platformu pre podniky na predstavenie svojich produktov alebo služieb prostredníctvom krátkych videí. Ak vaše podnikanie a

Ako môžu podniky používať Tiktok na jedinečné zvýšenie povedomia o značke a angažovanosti?

Zlepšenie povedomia o značke na TIKtok zahŕňa vytváranie interaktívneho a zábavného obsahu, zapojenie sa do trendových tém a osobnosť značky relatívnym spôsobom.